【汽車(chē)焦點(diǎn) 用車(chē)】

　　元旦都過(guò)完了，春節(jié)還會(huì)遠(yuǎn)嗎?每逢這個(gè)時(shí)節(jié)，買(mǎi)車(chē)的人總是特別多。不看別的，就看車(chē)管所長(zhǎng)長(zhǎng)的隊(duì)伍就知道，抱著“買(mǎi)臺(tái)新車(chē)自駕回家”這份心的人，占絕大多數(shù)。

　　但這會(huì)兒買(mǎi)車(chē)到底劃不劃算呢?很多人覺(jué)得，年底經(jīng)銷(xiāo)商著急完成任務(wù)指標(biāo)，這會(huì)兒最容易以低價(jià)拿車(chē)。如果你這么想，未免有點(diǎn)圖樣圖森破。

　　因?yàn)椤皼_銷(xiāo)量”更多是冷門(mén)品牌的想法。如果你跟BBA銷(xiāo)售這么說(shuō)，他很可能會(huì)一臉懵地說(shuō)：今年任務(wù)?第三季度就完成了!但相比12月份，1月購(gòu)車(chē)有個(gè)超大隱形優(yōu)勢(shì)，那就是：2021年上牌可比2020年上牌保值多了!

　　那么問(wèn)題來(lái)了，年底購(gòu)車(chē)到底如何才能花最少的錢(qián)買(mǎi)到最超值的愛(ài)車(chē)呢?各位有計(jì)劃購(gòu)車(chē)自駕回家過(guò)年的司機(jī)寶寶們請(qǐng)往下面看，這里有份絕不能錯(cuò)過(guò)的購(gòu)車(chē)指南。

　　請(qǐng)花一天想清楚，為何買(mǎi)車(chē)

　　俗話說(shuō)，不打無(wú)準(zhǔn)備之仗!購(gòu)車(chē)的第一步當(dāng)然是明確自己有多少預(yù)算用于購(gòu)車(chē)，第二步則是確定自己的核心用車(chē)需求。雖然世界上沒(méi)有一臺(tái)各方面都完美的車(chē)，但最適合自己的就是最好的。

　　為方便理解，我以朋友Tiger買(mǎi)車(chē)的經(jīng)過(guò)為案例。Tiger是典型90后單身，手頭購(gòu)車(chē)預(yù)算12萬(wàn)。雙魚(yú)座的他，原本對(duì)買(mǎi)車(chē)總有一百個(gè)想法：拉風(fēng)、開(kāi)得爽、爸媽也看得過(guò)去、結(jié)婚有娃后也方便……想得太多，導(dǎo)致糾結(jié)得要命。

　　最后他羅列了個(gè)清單，發(fā)現(xiàn)一年內(nèi)會(huì)用到車(chē)的N個(gè)場(chǎng)景里，60%是上下班通勤，10%是跟朋友出游，還有10%用于約會(huì)等等。至于結(jié)婚、孩子、父母乘坐……真是扯太遠(yuǎn)，三年后沒(méi)準(zhǔn)就換車(chē)升級(jí)了。

　　然后他發(fā)現(xiàn)，一切完全可以照著自己的喜好來(lái)選車(chē)。10萬(wàn)級(jí)的轎車(chē)，逃不過(guò)伊蘭特、軒逸、卡羅拉幾個(gè)大熱門(mén)。一開(kāi)始朋友推薦軒逸，外觀穩(wěn)重，舒適感不錯(cuò)，但是開(kāi)起來(lái)動(dòng)力孱弱、日系車(chē)漆面薄的缺點(diǎn)讓他猶豫了下來(lái)。在體驗(yàn)過(guò)卡羅拉之后，發(fā)現(xiàn)這臺(tái)車(chē)明顯偏向家用，雖然動(dòng)力夠用、油門(mén)也靈敏，唯獨(dú)缺少些個(gè)性與科技感。

　　后來(lái)，偶爾在路上看到一臺(tái)伊蘭特，炫酷的外表讓他一下子就被吸引住了。更沒(méi)想到的是，在4S店體驗(yàn)過(guò)一圈之后，發(fā)現(xiàn)這款車(chē)的動(dòng)力操控也很優(yōu)秀，由于發(fā)動(dòng)機(jī)和變速箱的超高匹配度，整體換檔加速非常平順，毫無(wú)頓挫感，太好上手了。既然好看又好開(kāi)，當(dāng)即就決定訂車(chē)。

　　談價(jià)就怕磨，提前了解最近成交價(jià)是關(guān)鍵

　　一旦有了中意車(chē)型，談價(jià)格無(wú)疑是最關(guān)鍵的一個(gè)環(huán)節(jié)了!這可是門(mén)技術(shù)活兒，多年的談判經(jīng)驗(yàn)積累告訴我們，一哭二鬧是下策，多家店比價(jià)、軟磨硬泡才是最佳方案。

　　那么要聊到什么程度才滿意呢?進(jìn)店之前，最好在網(wǎng)上查詢或和朋友間相互交流清楚該車(chē)型的最低成交價(jià)，盡量做到心中有數(shù)，才更有砍價(jià)的底氣!這里教你一個(gè)小秘訣，可以從網(wǎng)上接觸一些對(duì)應(yīng)車(chē)主群，以準(zhǔn)車(chē)主身份進(jìn)入，了解真實(shí)成交價(jià)可謂分分鐘的事!要提醒你的是，砍價(jià)也不能瞎砍，砍“裸車(chē)價(jià)”才是最佳方案，畢竟新車(chē)保險(xiǎn)哪里買(mǎi)都差不多。

　　砍價(jià)更是算賬的藝術(shù)。在一些特殊的優(yōu)惠情況下，即便經(jīng)銷(xiāo)商給不到現(xiàn)金優(yōu)惠，也可能廠家自帶足夠豐厚的優(yōu)惠政策，Tiger就碰到了這種情況。由于第七代伊蘭特是新車(chē)，Tiger正好趕上“鋒芒立享計(jì)劃”的購(gòu)車(chē)禮遇。這個(gè)政策細(xì)算起來(lái)非常實(shí)在，比很多現(xiàn)金優(yōu)惠更給力。

　　首先，買(mǎi)車(chē)就是“落地價(jià)”。大家都知道，買(mǎi)完車(chē)緊接著就要上保險(xiǎn)，趕上最近國(guó)家政策調(diào)整，保險(xiǎn)普遍漲價(jià)，這一塊最起碼得準(zhǔn)備5000元左右。但是伊蘭特“全險(xiǎn)禮遇”政策等于全包新車(chē)第一年的交強(qiáng)險(xiǎn)和商業(yè)險(xiǎn)，可以說(shuō)是相當(dāng)劃算了。

　　其次，首付最低1萬(wàn)元起，最高三年免息超值貸款。Tiger雖然準(zhǔn)備全款買(mǎi)車(chē)，但是免息貸款何樂(lè)而不為呢!剩下的這十萬(wàn)正好可以用來(lái)做理財(cái)，每年年化收益率假設(shè)保守一些按3%來(lái)算，三年也有9000的收益，用來(lái)養(yǎng)車(chē)用車(chē)綽綽有余。

　　掐指一算，Tiger實(shí)際上享受的優(yōu)惠，將近一萬(wàn)五左右，這樣的實(shí)惠可謂千載難逢。不得不說(shuō)，再會(huì)砍價(jià)也比不上買(mǎi)車(chē)會(huì)挑時(shí)候。

　　要求送贈(zèng)品，尤其是免費(fèi)保養(yǎng)

　　砍價(jià)完畢后，也別急著下訂單，這個(gè)時(shí)候再向銷(xiāo)售要一些贈(zèng)品總是沒(méi)有問(wèn)題的。比如贈(zèng)送一些玻璃貼膜、腳墊、行車(chē)記錄儀等，其中最值得要的無(wú)疑是免費(fèi)保養(yǎng)了，這是后期保養(yǎng)費(fèi)用的大頭，要一次能省好幾百甚至上千塊。

　　不過(guò)比起辛苦談價(jià)格也不過(guò)拿到5次免費(fèi)基礎(chǔ)保養(yǎng)的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，可能真的要眼紅Tiger了。因?yàn)榈谄叽撂m特的“無(wú)憂用車(chē)”政策，可以給與首任車(chē)主終身免費(fèi)基礎(chǔ)保養(yǎng)的實(shí)惠，算一算60000公里前，在保養(yǎng)上自己只需要花費(fèi)2036元，算下來(lái)節(jié)省的費(fèi)用又是將近五六千!這也側(cè)面表明了車(chē)企對(duì)產(chǎn)品的信心，以及對(duì)認(rèn)真售后服務(wù)和口碑的決心。

　　寫(xiě)在最后：

　　在國(guó)內(nèi)龐大的汽車(chē)市場(chǎng)中，買(mǎi)車(chē)從來(lái)不是一件容易的事。每個(gè)人的口味和側(cè)重點(diǎn)不同，但是唯一相同的是，消費(fèi)者享受優(yōu)惠的心愿從未改變，在歲末年初之際，買(mǎi)車(chē)一定要關(guān)注車(chē)企品牌推出的各項(xiàng)政策。因此，按照小編這本秘籍一步步耐心的進(jìn)行購(gòu)車(chē)，享受到該有的優(yōu)惠，就絕對(duì)不會(huì)讓你吃一分錢(qián)的虧。